由廣交會看參展商形象設計的重要性

    2014年5月第115屆廣交會于琶洲會館正式閉幕。從此次參展來看：參展商、采購商數量、成交額均同比下滑，為2009年第106屆以來的最低值。此外，從訂單期限來看，本屆廣交會6個月以上的長單僅占16.84%。這反映出國際經濟尚未走出低速增長的格局，經濟的疲軟導致采購商下單謹慎。本屆廣交會延續了上屆的趨勢，外貿活躍度和成交額均繼續下滑。
造成上述現象原因是多樣的。除了國內外經濟大環境因素以外，企業的內部因素也不容忽視。中小企業想要在三幾天的展會中逆境突圍和在正面競爭中脫穎而出就必須出奇制勝。從企業 現場宣傳推廣中最直接可行的一點，就是從企業的形象設計和統一性著手。
   一般而言，人們對品牌的偏好大部分是在“看”的過程中產生的，可見提升視覺設計水平是提升企業品牌在客戶心中地位的有效途徑，所以樹立良好的品牌形象十分必要。形象設計的重要性，主要包括三大作用。
    一、使企業給人穩定的觀感，提升識別度。在品牌林立的年代，要脫穎而出并不容易。如果做到像可口可樂那樣，在產品眾多的展會上，采購商能一眼就識別出它醒目的紅色包裝，就是一種成功。因為在采購商的印象中，可口可樂這個品牌已和那片吉慶的紅緊密相連。
    二、通過直觀的元素刺激潛在客戶，加深客戶對品牌的印象。如果形象穩定連貫，客戶每看到一次就會加深一次印象。
    三、形成專業的品牌形象，體現明確的品牌特征和長久的品牌魅力，同時也讓客戶更愿意信任。
    這些方面表現得好，設計出來的形象是會說話的。具體而言，形象設計的統一主要表現在五個方面：
    一、文字的統一，如中國品牌“周生生”就是其中的一個成功范例，其logo極簡，單純的三個文字，卻讓人明晰記住；
    二、圖形的統一，如iPhone統一采用了簡潔可愛的被咬了一口的蘋果圖樣；
    三、顏色的統一，如國外品牌愛馬仕統一采用橙色，施華洛世奇選擇藍色；
    四、文字、圖形、顏色的有機組合后形成的視覺效果的統一，如凱迪拉克車標中，由桂冠環繞經典的盾牌形狀，而盾牌形狀則由各種顏色的小色塊組成，其中紅色代表勇氣、銀色代表純潔的愛、藍色代表探索，這樣的有機組合便形成高端尊貴的品牌氣質；
    五、在以上四個統一的基礎上再做具體的應用設計和宣傳物料。
    縱觀很多展會現場，不少參展商都忽略了形象設計尤其是視覺統一的重要性。我們知道，展會具有交易平臺的功能，也具有企業優質基因展示的平臺作用。好的視覺設計是可以為企業“長臉”加分的。
    在瞬息萬變的時代，很多企業會過度追隨潮流，純粹從新奇、流行元素出發，而很少結合自身企業實際情況。簡而言之，就是靠甲方自己的主觀判斷。如此一來，導致企業每次參展時都采取不同的形象設計，從視覺效果、產品識別等方面均缺乏延續性、傳承性。延續傳承部分的短板，是造成企業同質化的一大因素。企業出現同質化，沒有自身鮮明特色和獨特優勢，就很難在競爭激烈的市場中突圍。事實上，參加展會的客戶有不少并非首次參加，某種程度上，他們會把企業多次參會的情況做一個對比，以便形成更系統更全面的了解。對于此類延展性欠佳的企業，客戶難以從眾多參展商中一眼辨別出來，那這三幾天的展會效果就大打折扣！
    一見如故、再見即合而不要一見如故、再見陌路。
    所以好的設計更應該有好的堅持！


                                                                                         (全心策劃2014-05-22)